|
Каталог статей
Продаєте нерухомість? Обережно, не станьте легкою здобиччю для покупців.
Продаєте нерухомість? Обережно, не станьте легкою здобиччю для покупців.
Багато власників нерухомості, впевнені, що для успішного продажу потрібно:
Зателефонувати в декілька агентств, повідомити про намір продати свою нерухомість, її параметри і ціну.
Ні в якому разі не підписувати ніякого договору з ріелторами, а то обдурять.
Після цього ріелтори займуться продажем нерухомості, а чим більше ріелторів, тим краще.
І все це задоволення, звичайно, безкоштовно для власника, тому що за все платить покупець.
Діючи подібним чином, ви значно зменшуєте ймовірність швидко і максимально вигідно продати свою нерухомість. Не варто сліпо слідувати дурною традицією і поступати як всі. Подумайте самостійно і ви відразу зрозумієте чому подібні дії принесуть вам тільки шкоду. Я допоможу вам швидше розібратися.
Якщо
ви повідомляєте про продаж своєї нерухомості декільком ріелторськім
агентствам і самостійно публікуєте рекламу в ЗМІ, само собою зрозуміло,
що ви вирішили продавати свою нерухомість самостійно і продає ріелтор
вам не потрібен. У цьому випадку ви залишаєтеся один на один з купують ріелторами і покупцями.
Кожен купує ріелтор буде працювати на покупця, який оплачує його послуги. Жоден ріелтор не буде працювати на вас.
У
перші два тижні до вас будуть приходити купують ріелтори, щоб уважно
оглянути вашу нерухомість і дізнатися всі деталі продажу. Ви,
самі того не підозрюючи, "розкриваєте всі свої карти" і забезпечуєте
купуємо бік всією необхідною інформацією для аргументованого зниження
ціни.
Можливо, ви хочете заперечити: «Яка різниця, що продає ріелтор або купує ріелтор? Всі вони однакові. Нехай покупця приведуть, а я з ним розберуся ».
Різниця очевидна.
Завдання
ріелтора, який продає - продати нерухомість за максимально можливою ринковою
ціною, що абсолютно збігається із завданням власника.
Завдання ріелтора, який купує - максимально знизити ціну нерухомості на користь покупця, що абсолютно протилежно завданню власника.
100%
власників, самостійно продають свою нерухомість значно завищують
стартову ціну, тому що орієнтуються на оголошення в ЗМІ, не мають
досвіду в продажу нерухомості. У цьому випадку ріелтори і покупці стануть ігнорувати ваш об'єкт, звертаючи увагу на ваших конкурентів. Ви будете змушені знижувати ціну, показуючи всім, що не маєте уявлення про правильну ціну своєї нерухомості. Це буде видно по вашим відповідям на запитання ріелторів і по ваших оголошеннях у ЗМІ.
Рріелтори, які купують, стежитимуть за рухом ціни і в зручний момент почнуть показувати вашу нерухомість своїм клієнтам. Цього
разу сторона, яка купує диктуватиме вам свої умови, знаючи, що ви
втомилися від тривалої невдалої продажу, у вас немає досвіду продажів,
ви не знаєте ринкову ціну. Ви - легка здобич. Ваші інтереси захистити нікому - у вас немає ріелтора, який продає.
Зрештою, вам доведеться погодитися на занижену ціну покупця або відмовитися від продажу взагалі.
Єдино вірний шлях - вибрати і найняти одного свого ріелтора і працювати тільки з ним. Якщо ви зрозумієте, що ріелтор погано справляється з роботою, то ви зможете розірвати договір і найняти іншого ріелтора.
Джерело: http://www.domivka.com.ua/Info/Info_Ukraine/Recommendations/for_sell_by_owner.html |
| Категорія: Мої статті | Додав: AbCom (20.06.2013)
|
| Переглядів: 764
| Рейтинг: 5.0/1 |
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі. [ Реєстрація | Вхід ] |
|
