|
Каталог статей
Хто такий ріелтор.
Хто такий ріелтор.
Ріелтор - продавець нерухомості.
Не юрист, не страховий агент, не фінансист, не інженер, але грамотний парламентер і маркетолог нерухомості.
Покупець
приймає тверде рішення купити нерухомість, коли отримає емоційне
задоволення від результатів переговорів з продавцем про умови
продажу і ціну. Це
не завжди буде нерухомість, максимально підходяща за характеристиками,
але завжди та нерухомість, переговори по якій принесли покупцеві почуття
задоволення собою, почуття переможця.
Але,
при роботі професійного ріелтора, власник (продавець) нерухомості, буде
почувати себе не менш успішною людиною, можливо, навіть більш
задоволеним собою, ніж покупець.
З точки зору продавця, при вдалій угоді покупець завжди повинен бути трохи не задоволений.
Нерухомість продається в процесі переговорів. Якщо Ви хоча б один раз у житті продавали або покупці небудь цінне, Ви згодні зі мною на 100%.
Ріелтор - не посередник, але агент.
Посередник діє від свого імені в своїх інтересах.
Агент
діє від імені свого клієнта і в найкращих інтересах свого клієнта,
навіть у випадку, якщо вони суперечать інтересам самого агента.
Агент зобов'язаний дотримуватися конфіденційності щодо свого клієнта.
Максимально можлива ринкова ціна - ця найвища ціна з усіх запропонованих потенційними покупцями після огляду вашої нерухомості.
Завдання ріелтора - продати нерухомість свого клієнта за максимально можливою ринковою ціною на прийнятних для клієнта умовах.
Це не порожні слова. Діючи
як агент і грамотний продавець нерухомості, ріелтор отримує не тільки
свої комісійні, але й позитивні рекомендації клієнта. В результаті - нові клієнти, позитивно налаштовані на співпрацю.
Для чого ріелтор потрібен продавцю.
1. Щоб правильно визначити стартову ціну вашої нерухомості.
Тільки ріелтор може правильно визначити ціну конкретного об'єкта нерухомості. Найважливіше
завдання підготовки до продажу нерухомості - правильно визначити
стартову ціну, з якою потрібно вийти на ринок і мінімальну ціну, нижче
якої не слід опускатися при обговоренні ціни з потенційним покупцем.
Ріелтор
постійно спілкується з покупцями і продавцями в «польових умовах»
бачить реакцію покупців на пропозиції продавців, бере участь у реальних
угодах, знає яку суму грошей покупці фактично платять продавцеві за
подібну нерухомість, тому тільки ріелтор може найбільш правильно
визначити ціну конкретного об'єкта, щоб:
швидко викликати інтерес потенційних покупців,
вибрати самого щедрого і готового до дій покупця,
уникнути тривалих переговорів щодо ціни,
домогтися взаємної згоди продавця і покупця,
підготувати та успішно провести операцію.
2. Щоб уникнути помилок, що знижують цінність вашої нерухомості і не ускладнювати ваше життя.
Ріелтор
звільняє Вас від необхідності особисто звертатися до інших ріелторам і
здійснювати якісь самостійні дії для продажу своєї нерухомості. У
результаті, Ви не порушуєте свій звичний ритм життя, але контролюєте
процес продажу своєї нерухомості, постійно спілкуючись з ріелтором.
Найефективніший шлях продати нерухомість - запросити до співпраці ріелторів покупця. Два професіонала зроблять роботу швидше і якісніше, ніж будь-хто інший. Ріелтори спілкуються один з одним на «одній мові», розуміють дії один одного, знають потреби своїх клієнтів.
Після
узгодження з Вами початкової ціни нерухомості, ріелтор негайно
повідомить своїм надійним колегам - ріелторам покупця - про продаж вашої
нерухомості і запропонує їм половину своїх комісійних як винагороду за
самого щедрого і готового до дій покупця. Прийнявши
пропозицію від надійного колеги, отримавши впевненість в оплаті своєї
роботи, ріелтори будуть показувати і продавати своїм покупцям вашу
нерухомість в першу чергу. Самостійні
покупці (без ріелторів), дізнавшись з реклами, що комісійні оплатить
продавець, також в першу чергу прийдуть дивитися вашу нерухомість і
будуть набагато доброзичливішим у переговорах.
Для чого продавцеві потрібен Ексклюзивний договір з ріелтором.
Щоб
на законних підставах покласти на ріелтора обов'язки продати
нерухомість за максимально можливою ринковою ціною і на прийнятних для
продавця умовах.
Щоб підтвердити згоду продавця оплатити комісійні ріелтору в разі успішного продажу нерухомості. Цим
ріелтор продавця підтверджує свою пропозицію ріелтору покупця передати
йому половину своєї винагороди після завершення угоди.
З підписанням Ексклюзивного договору відносини між власником нерухомості - продавцем і ріелтором набувають сили закону.
Джерело: http://www.domivka.com.ua/Info/Info_Ukraine/Recommendations/who_is_realtor.html |
| Категорія: Мої статті | Додав: AbCom (20.06.2013)
|
| Переглядів: 1740
| Рейтинг: 5.0/1 |
Додавати коментарі можуть лише зареєстровані користувачі. [ Реєстрація | Вхід ] |
|
